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国控租赁受邀参与“西湖论道,大家谈租赁”首期论坛
发表时间:2019-03-14 17:08:4202:39   来源:本站    点击:3470247

摘要:唐人街探案2百度云资源,唐人街探案2百度云,唐人街探案2q是谁,唐人街探案2 票房,测孕纸,测网速在线,测速网
近年来,?#34892;?#24494;企业成为支撑经济?#20013;?#31283;定增长的重要力量,但融资难却成为其生存和发展壮大的“瓶颈”。为更好的助力?#34892;?#24494;企业,服务实体经济,2019年3月6日,由中国融资租赁(西湖)论坛(以下简称“论坛”)主办的“西湖论道,大家谈租赁”(第一期)在杭州成功举行。
活动基于当前形势下“?#34892;?#24494;企业融资租赁业务如何破局”主题进行了全方位研讨。国控租赁副总经理侯奔等多位行?#23548;?#23486;结合实操案例进行了精彩分享,租赁企业高管共40余人出席。
会议开场,论坛执行理事长、主持人程东跃先生首先对于此次论道的选题背景进行了精彩阐述。首先,融资租赁这一金融工具的产生,最早源于实体经济,同时服务实体经济。其特征之一以物为载体而实现融资。近年来,党中央、国务院以及地方各级政府多次强调要服务?#34892;?#24494;企业。对融资租赁来讲,面临的问题是如何回归本源,服务实体经济,这是融资租赁业可?#20013;?#20581;康发展的必由之路;其次,当下,很多融资租赁公司?#21450;?#19994;务方向瞄准了大型企业,包括央企,大型地方国企、行业龙头企业等,或者这几年风靡一时的地方政府平台。从客观来讲,这些大型企业和平台公司并不是大部分租赁公司能参与的。而?#34892;?#24494;企业恰恰是我们大多数融资租赁公司的主要业务市场。所?#28304;?#36825;点来讲,如何开拓市场,如何破局,是融资租赁公司面临的当务之急;第三,很多融资租赁公司都在开?#27982;?#32034;,或者在考虑如何进入该市场,如何开拓这个市场。但是,事实上存在的?#34892;?#24494;企业信息?#27426;?#31216;,穿透式的管理跟不上,费用、人力成本高等问题阻碍了其?#34892;?#24494;业务的开展,导致其犹豫不决。在这个背景下,我们此次西湖论道选择“?#34892;?#24494;企业融资租赁业务如何破局”这个主题就显得特别有意义。
论坛理事长俞雄伟首先就?#34892;?#24494;融资租赁业务的难点,分享了自己的经验与看法。俞总表示,“服务?#34892;?#20225;业是必然的,尽管道路曲折,但前途光明。”并引用魏杰教授的话,发展民营经济需要理论创新、法律必须调整,必须保证法律的公?#20581;?#20844;正。对解决融资难也好,解决租赁公司的服务也好,这两点必须进行创新、调整,这需要一个过程。我们很多租赁公司在服务?#34892;?#24494;企业方面做了很多很好的实践和探索。服务?#34892;?#24494;企业存在:1、单个规模偏小,商?#30340;J健?#30408;利模?#35762;?#23481;易产生规模效益。2、信息?#27426;?#31216;或者是信用风险的问题。随后,俞总从互联网和大数据、风险控制机制创新等方面,就如何破解这些难点进行了深入剖析。
浙江大学金融研究院特聘高级研究员、论坛学术顾问宋伟农围绕如何通过深耕企业产业链上下游,更好地开展?#34892;?#24494;融资租赁业务进行了精?#23454;?#35770;述。他坦言:第一,改变观念,要认识到为?#34892;?#24494;企业提供融资租赁服务是商租企业重要的市场,融资租赁在为?#34892;?#24494;企业提供金融服务的过程中,可以伴随着其共同成长。第二,创新思路,?#27426;?#35201;打破传统的业务?#22025;?#21644;业务模式,创新业务模?#20581;?#39118;控机制、产品设计和担保方?#20581;?#31532;三,创新产品。尤其是新经济和新业态,产品设计不能拿老的工具包打天下。第?#27169;?#21019;新担保方?#20581;?#34701;资租赁公司很多时候做不下去是担保方式没有解决。最后,宋伟农顾问从供应链入手,着重就如何大力开展供应链融资租赁业务进行了深入剖析,并?#20113;?#35299;?#34892;?#24494;企业融资租赁难点,提出了切实可行的对策建议。
国控租赁副总经理侯奔围绕?#34892;?#24494;民营企业风?#23637;?#29702;展开了自己的论述。做?#34892;?#24494;民营企业需要明确自己的风控策略,有四类风控策略可供参考:第一,做行业专家,行业专精识别实?#24066;?#39118;险,赚取风险收益;第二,“广覆盖,低授信”,鸡蛋不放在一个篮子里;第三,通过强担保手段,强调第二还款来源;第?#27169;?#24341;入更多的技术手段,通过大数据等方式辅助风?#23637;?#29702;。侯奔提出这四类策略可以结合自身实?#26159;?#20917;做?#23454;?#30340;结合。最后,关于运营管理的模?#20581;?#22312;控?#21697;?#38505;前提下,想方设法地提升效率,这是做?#34892;?#27665;营企业的核心竞争力。
小微融资租赁顶层设?#21078;?#36182;以涵结合自己多年的经验也谈了自己的看法。赖总认为小微企业因为高度信息?#27426;?#31216;得用比较高的定价弥补可能的损失,但在实操上又不能因为比较高的定价反而找到比较高风险的客户,这是做小微里很重要的一环。所以除了本身风险辩别的专业外,也有赖于来融资租赁企业对自身的产品定位、让高价格也等于高价值、除了想办法取得较高的价格谈判的地位,让自身的风险与收益取得平衡,也让企业因为使用此?#39318;?#37329;获得较高的效益,达到租赁公司与企业的双赢,譬如定位在企业的补充性资金,或是在效率、额度与期间等等等条件的弹性做出差异化、或是在某一细分市场里高度专业化降?#22836;?#38505;辩别的信息成本。
汉鼎宇佑租赁公司董事长王显尧也分享了自己的见解。他提出,?#27426;?#30340;大数据风控转成主动大数据的应用。产业与金融相结合,金融就可以利用产业特有的风控手段。还有技术服务的控制权,整个系统要有一个大数据运营,还有?#24067;?#30340;管理。另外,投资与投资效?#23454;?#38382;题,运营不好的话,投资效率也会降低,肯定也有要很好的配合度。所以产?#23548;?#35201;有技术服务的风控手段,也要有留置权的风控手段。
广发租赁研究发展部总经理董丁谈到如何利用投行型租赁的比较优势对?#34892;?#24494;企业业务进行产品设计和资金对接。第一,在产品端,创新发展无形资产租赁、分成租赁和附认股权证的融资租赁。无形资产租赁迎合产?#21040;?#26500;演进、新兴产业轻资产化趋势,?#20113;?#19994;持有的专利、软件著作权、商标等作为租赁物并以第三方评估加两个平台合作作为补强力的抓手,广发设有TMT部门从事该类业务专业化。分成租赁,将“项目分成”融入传统融资租赁的交易结构中,在保持债权融资本?#23454;?#21069;提下具备股权收益特征,租金设计灵活多样。“租赁+认股权证”是相?#20113;?#20182;租?#35835;?#21160;模式退出机制最为灵活,可通过行权时股权转费用或行权前以期权转让退出。第二,资金对接。券商的OTC作为场外ABS渠道,?#26085;?#22330;内ABS产品基础资产要求,发行机?#24179;?#20026;灵活。
立根租赁(上海)业务部总经理强国炜也做了重要的分享。首先,要选行业,选?#23381;?#19994;就成功了一小半。其次,获客,最重要是属地化。找到客户群之后再做的话,可?#20113;?#21040;事半功倍的作用。第三,到达。做?#34892;?#24494;时间久了各种方式都用过,这也显示了做?#34892;?#24494;和做平台对人员营销能力的要求,成功?#26102;?#36739;高的方式有厂商推荐,行业协会推荐以及同业之间的推荐等。第四是尽调,这是业务人员综合能力的体现,最重要是当地没有利害冲突企业或银行等侧面验证,获得更深入信息。后续就是导入公司,公司针对?#34892;?#20225;业业务体系化建设将是能否成功的关键。
随后的研讨?#26041;冢?#19982;会嘉宾就相关问题展开了热烈的讨论和小组交流,现场讨论氛围活跃。
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